放下成见之后，张泉还是很容易相处的。
戴副眼镜的脸显得文质彬彬，
脸上挂着平易近人的笑容。
谁能想到，
就他这副人见人欺的老实憨厚相貌，竟然是位武林高手。
“张大夫以前肯定练过武术！感觉比电影里的吴京、成龙、李连杰他们厉害多了。”
饭桌上。
高黎明谈到被张泉一个干净利索地过背摔，直接扔了出去，到现在后背依然隐隐作痛。
张泉谦虚地摆摆手。
“哪里，哪里，不值一提。”
“你那是什么招式？”
“就是简单的打狗棍嘛！”
高黎明听出对方戏谑。
哈哈大笑。
副主任孙庆宇酒量不俗，端着酒瓶来回敬酒，而高黎明和张泉属于养生派，可谓滴酒不沾。
双方展开拉锯战。
酒过三巡，步入正题。
张泉这次敞开心扉，打开了话匣子，一针见血指出美东中心中医馆当前面临的诸多问题。
同时也是使很多中医馆陷入困境的难题。
甚至是血淋淋的教训。
比如：
医生合作模式改革。
是挂靠？是常驻？还是合股？
大有学问。
再比如：
服务营销如何展开？
盈利模式单一导致坪效太低，如何加强坪效管理要效益？
守株待兔式的中医坐诊，必须与互联网思维相结合，以适应当前中医馆运营新特点。
高黎明和孙庆宇不是门外汉。
认真听完张泉有理有据的分析，一个个变得愁容满面。
没有调查就没有发言权。
“老中医”张泉极为客观的一席话，几乎浇灭高黎明建设美东中心中医馆的热情。
太难了！
这三个字是对中医馆现状的总结。
开设中医馆是一项综合工程。
绝对不像经营包子铺那样简单。
挑剔而精明的患者；身在曹营心在汉的医生；守株待兔无异于坐以待毙的中医馆；服务流于形式触犯营销大忌；等等等等。
无论哪一个环节出问题，都会让中医馆死得很难看。
“美东中心中医馆的建设，是我们美东中心、街道办、东海中医学院、东海中医院等多家单位倾力合作的结果，投入比较大，我们真的输不起啊！必须成功，绝对不能失败！”
“问题是，很多中医馆经营不善，我们如何才能规避雷区？”
高黎明直挠头。
从《中医诊断与治疗》杂志社编委到美东中心主任，主管职务的转变已经让他不太适应。
如今再从经营者的角度考虑问题。
他的脑子确实有些转不过来。
张泉和孙庆宇都面临同样的困境。
相比较之下，
主抓中医馆建设的张泉更有发言权。
他始终坚守在中医诊疗一线，了解社区病患的需求特点，同时又在东海中医院担任客座教授，对于中医行业整体发展趋向的认知比较清晰。
中医馆建设发展思路还是有的。
“不瞒二位领导，这段时间我一直在研究相应对策，就此请教了不少专业人士，其中包括多位中医馆经营者。”
张泉目光炯炯。
认真的态度看得见。
“中医馆建设问题很多，也很复杂，难度不小。我就想循序渐进，先从两个重要方面入手，陆续开展工作。”
“哪两个方面？”
“概括起来就是：走出去，请进来。”
高黎明和孙庆宇都兴趣浓厚。
竖起耳朵仔细听着。
张泉显然也经过深思熟虑。
思路清晰，侃侃而谈。
“走出去指互联网+服务。”
“也就是通过中医馆网络服务平台、微信公众号、社区群组、各类社交APP等等互联网手段，主动寻找目标客户”
“必须摒弃坐等患者上门的老思维，把我们中医馆的触手深入社区，深入千家万户。”
“如今是个互联网的时代，不能掌握新的营销方式，无异于挥刀自宫。”
“走出去，从字面意思理解就是对外的手段。而请进来，则是经营方式的大胆尝试。”
“首要任务是推进医联体建设，我的计划是与东海中医学院，东海中医院等单位完善医疗联合体建设，形成利益联盟共同体。不仅要把有经验的中医师请进来，为我们社区居民服务，还要把大型中医院以及中医学院的技术、人才、行业优势统统吸引过来，为我所用。”
“当然，东海中医院只有一所，东海中医学院也别无二家，资源有限，竞争激烈。”
“人家愿不愿意合作，达到何种程度的合作，那就要看我们自己的本事。”
“单单筑巢引凤的策略远远不够，还需要像土匪一样主动出击。人才、技术、渠道等等等等。能请来自然好，请不来那我们就动手抢！”
……
张泉一番话鼓舞人心。
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