“怎么了，叶科长”我上去问道。
“今天有个一直合作的厂商打算不外包给别人做了，决定自己去研发机器人。”
听到这我大概就知道事情的严重性了，这就等同于断了一部分财路啊，今年经济本来就萧条，要是客户都不能留住那公司岂不是面临破产的风险。
于是我急忙敲总经理的办公室。
“进”简短的一个字透露出总经理的不耐烦。
“王总听说有个老客户要停止合作了”我小心翼翼的问道。
“嗯，现在我有点头疼。”总经理坐在桌子旁扶着额头沮丧的说道。
“王总，我觉得事情还是有转机的，我们下午拜访一下客户吧，兴许解决他们的顾虑就不会自己研发机器人了。”
“我正有此意，不能干坐着，没准争取一下结果就不一样呢。”王总边说着边起身。
“准备一下，我们等下直接出发去他们新工厂。”王总说完便拿起电话打电话了。
此时不禁感叹王总真是日理万机呀，公司大大小小的事情都要操心。
我们开了两个小时的车才到工厂，到那里已经是中午12.30了，前面总经理已经和对方老总约了下午1点会见，我和王总就在工厂门口附近找了一家饭店。
“我们先吃饭吧，等到一点半的时候再去吧，现在他们都下班了。”王总说道。
于是我们就在饭店里找了个靠窗的位置上坐了下来，这个饭店虽然看着不大，但是环境卫生还是很不错的。服务员见我们坐下来了赶紧把菜单递上来。
“小廖，你点吧，我不挑食，点你喜欢的就好”一路上都很沮丧的王总此时微笑着把菜单推到我面前。
“王总还是你来点吧。”我又把菜单给王总。
“好吧，那我就点个啤酒鸭和香辣虾还有一个炖猪蹄吧”说罢服务员就拿着菜单走了。
这家店顾客不多，只有几桌坐了人，上菜应该会很快。
“小廖我记得你是江西的，吃辣吧，我点的都是辣的。”王总询问道。
“对啊，我是江西的，能吃辣的，王总是本地的吧”
“对，我是羊城的，不过我能吃辣，加点辣更下饭。”王总边说着边开始洗碗。
很快菜就上齐了，其实我早就饿了，于是全程都没怎么说话，只顾着吃了。
饭后我们就直接来到了这家公司计划制造机器人的新工厂，因为王总提前跟对方老总打好了招呼，还没进门他们就迎上来了，他们带着我们去了他们的办公室。一上来王总就直接开门见山的说道：“你们如果想自己搞研发，想好了人工成本和如果前期质量不好不怕影响销路吗？”
“这个暂时不提，但是我们觉得我们不能一直靠外包去做这个事业”对方老总说道。
“但是要是没有足够强硬的技术的话，自己研发出来东西很有可能没有销路。而且我们已经合作那么多年了，眼看着老于你们盈利越来越好，就不怕一个不小心功亏一篑吗？”
王总边说着边站了起来，看的出来王总还是很激动的。
对面的人沉默了，看的出来他们也有点犹豫了。
“先喝茶，我们坐下来慢慢说，不要激动。”此时另一个穿着西装的人赶紧出来打圆场，看样子应该是对方公司高管。
“不用喝茶了，我知道你们的顾虑，这样吧，我们都是合作了那么多年了，以后卖给你们的技术和产品都会比同行的要便宜10%，这样子总可以吧。”
王总说完就坐了下来，好像一切都势在必得的样子。
对面的人一听这个条件，互相看了看对方，但是还是没有要松口的意思。
“现在贵司要是想自己搞研发也是从零开始，而且还不一定做得好，但是现在继续和我们合作，盈利也增加了，后面公司只会发展的越来越好。”这时我继续补充道。
他们一听点了点头，但于总还是说道：“王总您的诚意，我们感受到了。但是很抱歉，我们还是想自己去做”
“于总，您确定不考虑考虑？。”王总此时已经有些急了。
“不用考虑了，实在抱歉了，王总”于总有点愧疚的说道。
回去路上，我默默的开着车，王总静静的坐在后座沉思着什么。我想说点什么，想了想还是什么都没说，就这样继续开着车。
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