魏星点点头，逐渐明白了陆山的长远布局：“陆总，我明白了。”
“彩铃业务的盈利模式是按月收费，我们每个月都有分成，这样的收益远比一次性授权要丰厚得多。”
陆山语气坚定：“对，这就是我们要的。”“移动公司现在重启彩铃业务，正是希望借助我们的歌曲打开市场。”
“他们在乎的是爆款歌曲，而我们的歌就是他们的王牌。”
“所以，你要有底气，提出50%的分成，看看他们的反应。”
魏星内心一阵激动，陆总的思维果然与常人不同。
他已经在心中规划出整个谈判的策略，稳住呼吸。
郑重说道：“明白了，陆总。我会按您的要求去谈，争取每首歌50%的分成。”
“很好，”陆山赞许道，“记住，我们要的不仅是眼前利益，而是持续的现金流。”
“彩铃业务本身就具备极强的持续盈利能力，这才是我们真正的机会。”
魏星挂断电话，心中涌动着无比的激动。
陆总给出的分成方案——50%的收入分成！
这是一个大胆而强硬的要求，但也正因如此，才显示出陆山的远见卓识。
彩铃市场的潜力惊人，而陆总深知这些歌有机会成为移动的王牌曲目，正是凭借这一点，他们有了更多的谈判筹码。
次日上午，魏星带着精心准备的提案文件，走进移动公司总部的会议室。
会议室内，移动公司的高层们已经等待多时。
坐在主位的是移动内容业务总监杨震，一个五十多岁的男人，气场十足。
他曾主导过多个重要项目，眼下的彩铃业务重启正是他主抓的重点之一。
“魏总，欢迎光临。”杨震微笑着点头示意，语气带着几分和善，但目光中透着一丝审视。
魏星微笑回礼，心里却已经在权衡策略。
他知道，对方的笑容之下是强烈的目的性。
移动公司急需抓住一批爆款歌曲重振彩铃业务，而泽梦的几首歌正是他们的目标。
寒暄过后，杨震直入主题：“魏总，昨天周建已经向我汇报了贵公司的合作意向。”
“不过，听说贵公司希望采取分成模式，而不是直接授权费？不知您能否详细解释一下？”
魏星微微一笑，点了点头：“杨总，正是如此。”
“我们考虑到彩铃业务本身具有长期的市场潜力，与其一次性买断，不如让双方共担风险、共享收益。”
杨震眼神微微一闪，淡淡说道：“共担风险、共享收益？”
“魏总，您这话听起来很有道理，但据我所知，彩铃市场的收入并不如早年火爆。”
“现在愿意付费设定彩铃的用户，远不如十年前。”
魏星笑了笑，迎上他的目光：“杨总，我承认，市场确实和当年有所不同，但这并不代表彩铃没有潜力。”
“随着移动互联网的兴起，使用彩铃更加方便，彩铃甚至视频彩铃正迎来新的复兴。”
“而我们的这几首歌目前在市场上反响非常好，用户基础广泛，年轻人、广场舞群体甚至中老年用户都喜欢。”
“这种覆盖度，才是彩铃业务的基础保障。”
杨震的脸上依旧平静，但眼神中多了一丝赞许，似乎认可了魏星的观点。
他缓缓点头：“魏总的分析确实有道理。”
“贵公司这几首歌的确是目前的流行歌曲。如果能打入彩铃市场，确实会有不小的反响。”
魏星微微一笑，乘胜追击：“杨总，我们希望采取50%的收入分成，按每首歌的实际彩铃收入来结算。”
“这不仅能保障贵公司在彩铃市场的竞争力，也让我们泽梦有信心提供更多优质歌曲。毕竟，爆款是需要不断积累的。”
杨震的眉头微微一皱，50%的分成比例对移动公司而言无疑是巨大的让步。
他沉默片刻，眼神变得锐利，缓缓开口：“魏总，坦白讲，50%确实有些高。”
“我们移动公司也需要承担平台运营和推广成本，这一分成比例未免对我们有些苛刻。”
魏星早已预料到对方会有这样的反应，淡然一笑：“杨总，我理解您的顾虑，但我们这几首歌的确拥有巨大的市场号召力。”
“如果我们选择分成模式，泽梦有动力配合移动公司进行推广，而不是仅仅把歌曲授权出去，后续就不管不问。”
他稍微顿了顿，继续说道：“况且，您也知道，移动公司重启彩铃业务，需要一个爆款来打响第一枪。”
“我们这几首歌，无论是旋律还是正能量的主题，都非常适合彩铃市场。”
“移动公司如果希望重新掌控这块市场，需要的是具有广泛用户基础的歌曲，而我们正好拥有这样的资源。”
杨震的眉头微微松动，但依然面色凝重。
沉思了一会儿，说道：“魏总，如果50%不能让步，贵公司能否在其他方面给予我们一些支持？”
“比如，授权年限上可以再延长一些，或者增加一些其他热门曲目的彩铃优先权？”
魏星笑着点头，表现出适度的灵活性：“年限上我们可以商量，三年授权是我们的初步设想，如果移动公司有需求，我们可以适当延长。”
“至于其他歌曲的优先权，这完全没有问题。”
“泽梦一直在进行曲库的扩充，未来会有更多原创和热门曲目，我们可以优先与移动公司合作。”
杨震沉吟了片刻，脸上的神情稍微放松了一些。
显然，魏星的让步让他觉得合作更有可行性。
他抬头看向魏星，嘴角浮现一丝微笑：“魏总的提议确实有诚意。”
“那好，我们移动公司同意按50%的分成比例合作，授权期为三年。”
“其他的优先权，我们也非常期待。”
魏星心中一阵狂喜，表面上却保持冷静。
微微点头：“多谢杨总的信任，这次合作我相信会给双方带来巨大的回报。”
双方握手达成协议。
(本章完)
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