“适可而止吧，等下个月第二批备货抵达后，黄牛也就没有炒作的空间了。”
雷俊犹豫了一下，“应该还是有的。
“亚洲、欧洲市场需要铺货，华夏和美国市场需要补货，四大市场，200万部很大可能填补不了市场需求。”
徐良心中一怔，要是欧洲和亚洲市场销售情况也像华夏和美国市场这么火爆的话，真有可能第二次断货。
“供应链方面有问题吗？”
雷俊继续道：“徐总，受益于昆仑K1最近的销售好成绩，我们在供应链的议价权增加了不少。
但还是存在很多问题，我们一天无法精确掌握每个渠道每一天、每一个小时、每一分钟的出货情况，备货和周转率、库存就始终达不到最佳状态。”
徐良：“我要求的企业数字化及标准化管理软件，研发的怎么样了？”
“进度缓慢！
线上倒还简单，只需要集成淘宝、一号店、昆仑商城的数据接口，线下就稍微麻烦一点了，苏宁和国美方面不是很愿意配合。”
“为什么？”
“他们说把手机卖给他们后，怎么销售是他们内部的事情，我们无权过问。”
“他们真这么说的？”
徐良心中有些窝火，两大卖场骄横惯了。
昆仑智家的董明株已经不止一次向他抱怨几家家电公司被这两家公司欺负的有多惨了。
家电公司已经形成了对卖场渠道的依赖，轻易不好改变，这倒也罢了。
可手机公司，尤其是昆仑手机这么火爆的产品，完全不愁卖。
两家卖场还一副牛逼哄哄的样子，那就是看不懂形势了。
这是病，得治！
“徐总，我觉得在没有建立起完善线下渠道的情况下，直接取消跟国美、苏宁的合作不是最好的选择。
我们可以取消与一家线下卖场渠道的合作，谁愿意开放数据接口，我们就与谁合作。”
徐良很快就想通了关键，笑道。
“老雷，你这个方法绝了。
二桃杀三士，我们的昆仑手机绝对可以成为一家卖场的引流神器，国美与我们独家合作，就可以压苏宁一头；反之亦然。
不错，就按照你说的办。”
昆仑手机抛出独家合作，绝对可以让两家水火不容的公司把狗脑子都给打出来。
“您过奖，我也是偶然才想到。不过，如果能拿到两家的数据，所有销售渠道的出货、备货乃至预测销量都可以准确的反馈到我们这，我们就能顺利连通各家供应商，实现高效的供应链管理。
目前的话，智能机时代刚刚来临，造多少手机都能卖出去，库存可能不是问题。
但我觉得我们应该从长远来考虑，随着安卓系统的开源，大批新一代智能手机已在研发、生产的路上了。
再过上一年半载，像现在这样造多少卖多少，甚至不够卖的好日子可能一去不返了。
等到了那时候，智能机市场开启竞争，各种机型、各种产品迭代层出不穷，供应链的重要性将会进一步凸显。
竞争对手都已经推出性能更优异的新手机了，我们还库存1000万部旧款手机，怎么与人家竞争？
多跌几次跟头，企业的竞争力将极速下降。
所以，我们现在一定要有塑造和不断优化供应链的意识。”
徐良赞赏道：“讲的很好，供应链管理是我反复提及的问题。
我们是一家新公司，别看我们眼下取得了多么亮眼的市场成绩，等各路手机巨头回过神来，免不了一场龙争虎斗。
所以，我们要着眼于未来，把先发优势利用到极致，从新技术布局到供应链管理，从市场营销到品牌塑造，我们不能有任何短板，否则迟早会在激烈的市场竞争中败下阵来。
目前市场中就我们和苹果两家公司，虽然我们现在销量压了苹果一头。
但人家从制造Mac、iPod积累下来的供应链优势、技术优势都会在接下来的市场竞争中体现出来。
我之前最担心的就是你们因为最近的成绩产生懈怠和轻敌心理，目前来看，还好，起码管理层都保持了足够清醒的头脑和认知。
接下来，你要带领昆仑高管团队把这种忧患意识传递给中层、基层，不要因为打了个小胜仗就把尾巴翘天上去了。”
雷俊郑重的应了下来。
严格来讲，昆仑手机好像也没掌握什么了不得的技术，手机爆红也不过才几个月，人家苹果还有个IOS系统呢，他们有什么？
安卓也已经共享了。
昆仑电脑、MP3、MP4、笔记本、平板电脑等，基本都是供应链优化的产品，关键零部件都是采购，没什么了不得的技术。
感受到雷俊心里的沉重，徐良安慰道：“不过先发优势就是我们最大的优势。
只要我们不犯错、不轻敌，甭管以后智能机市场厮杀的有多么惨烈，高端智能机市场都会有我们的一席之地。
创业是一段艰苦的旅程，需要你我和昆仑所有人勠力同心。
眼下的成功只是一个开始，高兴过后就要埋下头苦练内功了。
两个季度出货量100万部算什么，我们的长远目标是一个季度出货量达到1000万部、5000万部，成为世界顶级的手机品牌，华夏民族科技的领头羊！”
“您放心，我一定竭尽全力，把昆仑工业集团建设成华夏的IBM。”
雷俊慨然道。
“哈哈，我们一起努力！”
“对了，徐总。200万部昆仑手机备货可能偏少，首批100万部手机的销售回款如今大部分都已到账。
在支付供应商尾款后，仍然有20亿人民币的现金储备，把生产计划调整到300万部也不会太过吃力。
距离昆仑K2手机发布还有大半年时间，四大区域市场绝对能吃下这批货。
我和市场部门的同事做过预测，建议追加100万部生产订单，刚好可以衔接第二批备货。
等下个月欧洲和亚洲市场销售情况反馈过后，视销售成绩再决定增加新的生产订单。”
徐良心里做了一下预估，中美两国市场虽然在半年的时间里销售了一百万部手机，但随着是能手机的概念不断被接受，销量还会迅速提高。
四大区域市场同时开售，情况理想的话，两百万部手机在三四个月时间内就能销售一空。
新的生产订单，从下单备货采购到出厂需要三个月时间。
貌似感觉可以零库存，但昆仑手机目前根本没有建立打通销售渠道和供应商之间的数字化管理系统，属于人工预测。
这就跟拨算盘计算原子弹研制数据一样，注定充满了艰辛和曲折。
雷俊提议追加100万部手机生产新订单，属于相当老成的建议，大概率能实现新老订单生产和市场销售之间的无缝衔接。
“追加一百万部，你确定能在K2上市之前全部销售出去？”
“徐总，按行业内标准划分，手机产品上市销售到停产有四个阶段。
最开始是导入期，供应链要配合手机厂商完成新产品、新技术导入，小批量集中在一家工厂生产，以控制质量和速度，快速导入市场。
进入成长期后，面对市场份额的剧增，需要启用两家及以上工厂的产能，应对主要市场的需求。
接着是成熟期，为应对全球市场，需启用全球各个区域的工厂，平衡供应链成本和效益。
等到了衰退期，则需要及时收缩产能，保留一家工厂，新产品几乎不生产了，更多是维护件、备件的生产，做好完全退出市场的准备。”
徐良轻轻点头，供应链这门学问深得很，拍脑门下订单生产是要不得的。
要科学生产，大数据和人工智能成熟以后，还可以引入这两项技术来优化供应链管理。
导入期、成长期、成熟期、衰退期，四个阶段可以体现一款手机在市场周期内出货量走势，缓缓爬上峰顶，再缓缓下坡。
为什么苹果手机总是被黄牛拿来炒作？就是因为产品导入期到成长期之间出现了产能衔接的问题。
为什么不直接备货1000万部、一亿部，留在仓库里慢慢卖？
则是因为新款手机谁也不知道会不会扑街，要根据导入期的销售调整生产策略，精细化生产。
另外一次性生产太多，太耗费资金，资本利用率没有达到最优，出现了大量库存就只能降价甩卖了，旧品少赚钱的同时还会冲击新品销量。
昆仑手机也是没什么市场经验，包括进入华夏市场都是陌生的，更遑论欧美了，出现产能不足问题是非常正常的。
雷俊介绍道：“我们现在就介于成长期和成熟期之间，但我们在海外没有工厂，同时手机销量增长也没放缓，放缓后就是成熟期了，我预计成熟期应该会在明年上半年。
等到昆仑K2发布以后，昆仑K1会进入衰退期，再销售一年半载时间就完全退出市场。”
徐良微微颔首，“老雷，成长很快啊，看来最近是下了苦功夫的。”
雷俊笑了笑，继续道，“我最近考察了比亚迪手机代工厂，建议把追加的100万手机新订单给这家企业。
他们去年取得了超过50亿的营收，业务做的相当不错，正好给富土康施加点压力，办事一点都不积极。”
比亚蒂电子现在已经发展的很不错了，前段时间还从比亚蒂集团分拆出来，单独去香江上市。
但富土康对这个迅速壮大的竞争对手恨之入骨，迅速在华夏法院向他们发起诉讼，摆明是想阻挠比亚蒂电子上市。
这一招，颇有点像台电对付华芯的手段。
不过，王传符可不是张忠谋，没那么好对付。
“可以，昆仑的订单就给比亚蒂，而且以后也可以考虑着重跟比亚蒂合作。”徐良一锤定音。
他持有比亚蒂19.5%的股权，没道理不支持自己人。
而且比亚蒂在后世可是仅次于富士康的全球第二大代工厂，也是华为、小米的主要合作方。
能力肯定没问题。
而且富士康郭老板也不知道是被黑志玲吸干了精气神，还是怎么回事？
吃着内地的饭，砸着内地的碗。
拎不清谁是大小王。
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