出了马车,刘念看了看这苏氏布庄。她脑中浮现了关于苏氏布庄的资料,苏氏布庄,在处州城是第三大的布庄,不过跟最大的天丝坊和乌氏布庄差距比较大。
天丝坊,这名字起得就非常霸气,据说是和江南道的税监司镇守太监有关,在江南地区各地都有店。至于乌氏布庄,可以看做是当地的地头蛇,在行业内首屈一指。自从刘念的母亲,组织处州军户的妇孺开始了养蚕缫丝,和吴氏布庄常有往来。天丝坊因为有特殊的进货渠道,即使收蚕丝的价格也是打压的厉害,还好有刘念的父亲撑腰,天丝坊欺压不到军户的头。
苏氏布庄在处州属于第二梯队,他的老板名叫苏常贵,是个五十岁左右的瘦削男人,苏氏布庄在他这已经是第三辈买卖了,也不知道出了什么事情,竟然要出卖布庄。
王掌柜引着刘念进入店内,店门不是很大,可是进到店内,却是整洁干净。店内一楼都用好的条石铺就,一匹匹染布,甚至是苏绣蜀锦葛布都摆在货架。
苏常贵今天穿着员外袍正在算账,看到王掌柜,赶忙从柜台里走了出来,双方行了礼,苏常贵打量起一同来的刘寿还有刘念。他直接忽略了刘念,对着刘寿就躬身行了一礼,“您就是随园的东家吧!鄙人苏长贵。”
刘寿抱着胳膊,看了看苏长贵,没有还礼的打算,对刘念努了努下巴。“你错了,东家在那呢!”王掌柜顺势介绍了刘念的身份。
苏常贵不愧是做生意的,虽然惊讶了一下,立马转过身对刘念行了个拱手礼,心里想起了外界对随园老板的猜测。随园的幕后老板一直有人猜测是知府大人,看眼前这位,就是知府大人府的义女,指挥使大人的千金,他在宴席远远见过。
刘念微微还了一礼,“苏掌柜,我今日前来为何,您是知道的。您看?”
苏常贵立马反应过来,立马引着众人了二楼。
刘念进了房间,一张圆桌,面摆放好了糕点,冰镇的水果和酒,估计一开始以为来谈判的是个男人。
双方入座,伙计送来了茶,刘念闻了闻,菊花茶,用心了。
刘念看着坐在一旁的苏掌柜,开门见山道。“我今日前来,也就不和苏掌柜兜圈子了,听王掌柜说您这苏氏布庄打算盘出去,我刚才看了一下,店内生意井然有序。就是不知道苏掌柜因为什么原因,要将这祖业转让。”
不得不说刘念这谈判是有准备的,先不谈价格,问问原因,他前面让王掌柜打探过,可是却不得知具体原因。收购人家产业,肯定得弄个明白,不然被骗了都是活该。
苏掌柜看了看刘念,重重的叹了口气,“哎!不瞒您说,我这也是没办法啊!今年我们收的蚕丝出现了一些问题,不过这都不是什么大事。主要是我的独子,在回老家时,遇了倭寇岸,将人掳了去。我将店内所有的流水,都用来赎人了,眼看着很多货物的账期要到了,我到时没钱支付,不如将店盘出去,付完了欠款以后省下的钱再想办法找个营生。”
刘念听完,看了看刘寿,刘寿微不可查的点了点头,看来最近的确有倭寇岸的消息。
“苏掌柜,我的身份,你是知道的。我也不瞒你,处州卫和您也是有生意往来的,这一直卖丝,不如找个出路开店面。您这苏氏布庄在处州也算是人尽皆知,您的招牌,就值得我们买下来。不过您这要的价格是一万两银子,这可不是一个小数字。”刘念说完,端起茶杯,喝了口茶,等苏掌柜的反应。
“刘。。。。刘东家,您也知道,我这一万两可是包含了店面,库存,以及所有的进货卖货的渠道,还有和养蚕户的收丝的契约。一万两不算多了,要不是实在走投无路,我也不至于变卖祖产啊!”苏常贵解释道。
刘念将杯子放了下来,看着焦急的苏常贵。“苏掌柜,您是知道的,这处州不大,能够一口气吃下您这所有的人没几个,但是吃得下的不一定对您的生意感兴趣,也就是我。本来家里就有和布庄相关的产业,要不也不会想到直接收购您的布庄。再说,您的库存,契约,这些我都没有见到,贸贸然就给价格,这不妥当吧!”
苏常贵听了,也的确是这样。那些契约,库存,人家连账本都没看,即使看了也得派人盘查清算,不过这一个流程走下来,最起码要一两个月时间。等到一切清算完成了,那些欠账早就到期,那违约金可是很大一笔,到时候苏氏布庄的名声已经倒了,再卖也就难了。
苏常贵想了想,像是下了很大的决心。“那您说,您愿意出什么价格?伸头也是一刀,缩头一刀,我认了。”
刘念看着一副滚刀肉模样的苏掌柜,不禁有些好笑,她慢条斯理的拿起一个葡萄,丢进嘴巴里,别说,这葡萄还挺甜。
“这样吧,苏掌柜,我有个建议。你让人把你最近所有的账单给我算出来,需要多少银两,什么时候需要。关于这件店面还有库存的核价,我会让王掌柜找账房先生配合你,我先给银子帮您度过这个难关。”刘念说道。
对面的苏掌柜本以为对方会狮子大开口,没想到却是这样的结局,如果能够借贷度过这个账期,那他后面完全可以周转的开,也就不用卖铺子了,可是真的有这么好的人嘛?他不禁心里打鼓,虽然对方是个半大孩子,但是既然能做随园的东家,应该不会如此草率,要么是后面有高人指点?是了,可能是知府大人或者指挥使大人。
一想通,苏掌柜立马站起身,给刘念躬身行了一礼。“刘东家高义!”
“哎,你别急啊!我还没说完呢!”刘念又看到一块西瓜,太实诚了,这一大片我怎么吃啊!不像我们随园,都是切成一小块一小块的,差评。
本章未完 点击下一页继续阅读