“如果他不是一个骗子呢，而是真真正正的有那个实力呢，刚才的合作你会同意吗？”刘横滨又问了刘智扬一句。
这句话让刘智扬陷入了深深的思考当中，如果是真的，他会和曹佳莹合作吗？答案是肯定的，套用罗翔老师一句话‘谁禁得住这样的诱惑啊’，一旦合作年收入额外增加400万，而且都是纯利润，这可顶得他们物流公司三年的纯利润了！
“如果那样我会选择和他合作，不过，爸爸，你会怎么选择呢？”
“如果可以不跟他合作就活下去，我不会跟他合作。因为按照他的合作方案合作下去的话所有跟他合作的物流都会失去自主性，会沦为他的附庸，超低的运输价格会让所有物流不再养车而是甘愿的把货都交给他来运输，没有自己的车队物流公司就没有了自己的核心，只剩下揽收和派送，而这两点其实很容易找到替代的，一旦不再合作离开了他其他物流公司哪怕重新养车也竞争不过他根本活不下去。但是不跟他合作也只会死路一条，长时间的低价冲击赔钱买卖任何人都扛不住。”
“还好他是一个骗子，不是真的有这个能力。”刘横滨没来由的感到一丝庆幸。
晚回到家曹佳莹躺在床对下午的事情进行整体复盘，他认真的回想了下午跟所有物流老板沟通时的细节，试图找出为什么他谈的这些物流公司全部都拒绝跟他合作的缘由。
还好8年的经商让他不再是一个小白，多多少少的也积累了一些社会经验，他很快意识到问题在哪里了——他的合作方案太完美了，对比现在的实际情况太诱人！有的时候太诱人反而更让人警惕，尤其是那些物流老板哪个不是在商场纵横多年的老狐狸，绝不会轻易相信别人的话，容易相信别人的老板也早就不再是老板了。
“看来要调整一下合作方案，稍微的降低下优势，不能这么完美了。而且要重点集中找一个物流公司当突破点，以点带面，有了榜样后面才好扩张。对于那些经营好的物流公司来说他们不愿意冒太大风险的，那么只能挑选经营不好急需改变或者老板有大野心大魄力的物流公司来重点突破了。”曹佳莹在心中给自己制定好了后面的计划后终于睡了过去。
第二天一早他就找到了做小超市的好友李海涛，对方认识的人多，应该能帮他找到一个熟悉县里物流公司的人，给他提供一些建议。这时候就体现出本地土著在当地创业的优势了，县城很小人也不是很多，大家关系彼彼此错综复杂，通过一两个人可能就能找到你需要找的人。
李海涛还真的给曹佳莹推荐了一个40多岁的中年男子，对方以拉脚为生，主要的接的活就是在县里商贸城接散户要发的货送到对应的专线物流营业部去，他在这个行业干了快20年，对于县城内所有物流的都很熟悉，特别机密的消息不一定清楚，但是一般的消息他都知道。
一顿烧烤，几扎啤酒，曹佳莹在对方的信息帮助下找到了自己主要突破的目标——联兴物流。
联兴物流创办于16年，是县里的地产大亨张力开的，专营丽阳县到鹏城的专线物流，刚开办的时候张力投了大笔资金打价格战来强势开局，可惜赔的很惨，后来跟县里其他专线物流和解才勉强活了下来，但是一直货运量不大一直在盈亏线挣扎，今年5月份更是在高速自燃了一辆满载的货车，保险额度都用他们还赔了几十万，有传言张力已经准备进了腊月就关了这个物流公司。
而现在联兴物流公司的负责人是张力的小舅子李强，联兴物流也有他一部分股份，当时干物流张力就是存了给自己的小舅子谋个挣钱的营生的想法，可惜亏得比较惨。而李强这个人据得到的消息来说也是一个有野心有魄力的人，当年价格战就是他的主意，可惜时运不佳没有成事。
9月1号一早准备妥当的曹佳莹来到了联兴地产的办公楼，本来他是想直接去联兴物流找李强的，结果昨天跟邻居冯远征一起聚会的时候提了一嘴明天要找联兴物流的李强谈点事，谁知道冯远征跟李强两人非常熟悉，两人一个村的，李强的父母岁数大了身体不太好经常去县医院住院都是麻烦的冯远征。冯远征当场给李强打了一个电话沟通了一下，结果曹佳莹就跟李强约好了今天在联兴地产见面，幸亏他没去联兴物流那边不然会扑个空。
本来跟李强约好的是午9点的，为了礼貌曹佳莹8点40就到了，没想到李强已经在办公室等着他了。
李强看去也就36\/7岁那样，带着个黑色框的眼睛，一身合体的休闲服，整个人显得很斯文。
两人简单的寒暄了一下就进入了正题，这次曹佳莹吸取了前面的教训，把自己的合作计划中的优势进行了削弱。
运费还是300元一吨没变，但是时效变成了2天慢的话3-4天左右，而且不是每天都发货，但是保证压货绝对不会超过2天。其他的保证方面，还是用自己的房子当做发货保证。
“曹总，你的这个合作计划说真的很让我心动，只是不知道这个是长期的合作还是短期的？”
曹佳莹本来想说是稳定的长期合作，可是一考虑自己用得还是特殊渠道的借口说的时候就改了主意。
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