“之前我们一直局限在口红，然后从口红到美妆，但是我们美妆这一面就遭到了打击，我现在想扩大范围。”
“扩大到什么？”
“不局限什么，有什么我们就买什么。”
宋友青：“……”
“我打算有空的时候就去谈合作，我就不相信那么多东西，还没有人愿意入住我们直播间了。”
宋友青想了想说：“这样容易找不到定位，平台也不知道给我们什么定位。万一给了我们美妆的定位，结果点进去一看我们在卖饮料，这不合适吧。”
杨芝暧：“……”
宋友青又继续说：“我们扩大范围没错，但是还是要框定一个定位的，我觉得我们主打的还是美妆这些东西，美妆的东西千千万万，好的更是数不胜数的，我觉得慢慢来，去寻找商家合作总是可以找到的。”
“你说的也对，我这成天想一出是一出的，迫不及待的想要飞黄腾达，却不知道人家背后已经付出过很多汗水了，我就看到人家在享福了。”杨芝暧自嘲的笑了。
宋友青挽着杨芝暧安慰：“别妄自菲薄。”
“我昨天晚上看人家的直播间，我觉得很多比较火爆一点的直播间，都有各自的特点。”杨芝暧总结了一下：“比如有一家卖耳环的，他家的耳环非常的便宜，买五对包邮，我看了大半个小时发现很多人觉得很便宜，但是买着买着也很容易上百，款式也都很不错，很多粉丝都在看直播购买。”
“那你有买吗？”
“有，我买了。款式真的挺好看的，又便宜所以我也买了。这个直播的特点就是走量的，也许赚没有多少，但是她一天至少有几百个单子，直播几个小时下来怎么着也有几万元的走量，耳环而已，小物件一天几万元的走量很了不起了。”杨芝暧看了这直播之后，就回头去看主播的账号，发现人家已经从事这行业5年了，这价格也是前段时间拿到了批发价格，于是开始做走量的模式，而后这段时间开始火起来。
杨芝暧分析了这个主播火起来的很大原因就是价格和款式漂亮的问题，时间可能不是最主要问题。
杨芝暧又说了另外一个直播的特点，那是卖衣服的直播间，主播从开始到结束都是站在那边不断的换衣服给看直播的人看，然后再规定的时间会做几种衣服的特价，主播是一个非常不错的，让看直播的人处于一种紧张打鸡血的状态，好像我现在不买的话立马就买不到这么优惠的价格了。
“我觉得我们缺少一种让人购买的点。”宋友青总结出了那个点。
杨芝暧和宋友青坐在石椅上：“我也是这么觉得的。”
“其实我们卖什么不重要，平台那么多的主播，能脱颖而出的不多。”宋友青道：“首先我们的产品不多是一个弊端，再来就是我们的优惠力度也不够，或者说达不到消费者购买的欲望。”
“看来我们还需要努力努力增加产品了。”
宋友青点点头：“没错。”
杨芝暧众志成城：“好了，我知道怎么做了。”
两个人又在下面聊了一会儿就上楼了，刚好吃了晚饭休息一下也准备一下直播了，晚饭的时候顾一生没有回来，所以宋友青和杨芝暧两人一起吃饭，宋友青对宋妈的手艺是赞不绝口。
“有空多过来吃啊！”宋妈最高兴有人吃的她东西了。
宋友青笑了笑点点头。
两个人吃完饭后，有说有笑的上12楼准备直播，杨芝暧直播前稍微画了一点妆，然后准备开启摄像头直播。
“哈喽，大家好，我是小嗳。”杨芝暧收拾好心情，尽量让自己看起来精神抖擞的，推荐产品的时候也尽量的学习别人热情一点，激动一点，让整个直播间变得欢乐一点。
宋友青也打招呼：“我是助理小友哦。”
杨芝暧转头微笑的看着宋友青问：“我们以后每天开播的时候，就来抽奖好不好？”
宋友青明白杨芝暧的意思：“现在就抽吗？”
“现在！”
“行啊，我们就抽一个小伙伴送一支口红好不好？”
“好，说干就干！朋友们，屏幕刷起来，我们就刷友爱天长地久，我随机截频，抽取截频到的第一个好不好？”
宋友青拿了手机给杨芝暧说：“要不要等等，现在还有人没有来直播间呢！”
“那要等等吗？”杨芝暧看着镜头问：“要等等吗？”
果然一会儿的时候，直播间就进了很多的人，比往常多了一倍。
抽奖本来不过是临时想出来的点，没有想到竟然一击即中，看来以后这个方法可以延续。
于是今天的直播观看人数竟然突破了以往的数量，达到了一个最新的高度，让杨芝暧和宋友青高兴了很久。
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