第九章

“譬如说走降价策略法，我们要一降到底，对于最高档别墅类物业，降价总额控制在100万元内，对于第二档次的洋房、舒适型的大三房四房等，降价总额控制在50万元，对于刚需产品，首次置业的，降价幅度控制在20万元。我们虽然降价了，但是要上调均价10，实质上我们相对原均价原总价仅下降了5，如果通过这个策略能快速去化回笼资金，我认为这是个不二法门！”崔志红信誓旦旦地说。

是的，降价策略是促进货量去化的一剂猛药，短时间可能会促进销售量的大幅提升，但是也是把双刃剑，对目标客户的吸流和抗性没有很好的引导和梳理，有时侯也会适得其反，一些敏感的客户就会怀疑市场真的不行了公司快垮合了，产品质量下降了？等等，这一连串的负面疏导工作怎么展开，怎么维护，之前已高价购房客户会不会闹事？据说前几年有家房企因为资金链断了，为了加快资金回流就用了这招，结果售楼部被砸得稀巴烂……

更祸不单行的是，公司还有几个项目处于严厉限购名单上，即使有货都不能卖，怎么弄包括降价都是枉然，只能干着急！

“行吧，我支持您的想法，尽快拿出成熟的方案出来，一起努力！”张尚美又顶了一句。

崔志红受到了鼓舞，自然也很开心，他上前握紧张尚美的右手，补充一句“尚美，我比你大两岁，工作上我们是同事，工作之余可以交个好朋友嘛，好久没聚了，今天晚上我做东，请你吃西餐，好吗？”

见崔志红主动提出来请她吃饭，她不便马上回复，但又不好回绝，就淡淡的回了句“好吧。”

崔志红从销售部回来后，以为得到了张尚美的全力支持，心情别提有多高兴。因为做策划这行，如果没有销售部门的鼎力支持和全力执行，即使再完美再创新的策划方案，亦形同虚设，很难落地，也就失却了策划价值。

回到策划部办公室，孙副经理拿着一叠打印好的策划框架和构思稿进来了。她小心翼翼地将框架稿和构思稿提给崔志红“崔总，这是我们策划部几位资深策划师，按照您的指导思想和昨天晚上的会议精神，大家统一行整好的框架，请您过目。”

崔志红接过稿子，聚精会神的看了半晌，仰视着天花板，又猛地点燃了一支香烟，狠狠地吸了两口，弄得孙思在一旁呼哧呼哧咳嗽了几下。“咳，文思”崔志红又自言自语道，然后又强调说“还是流于表面，没有紧紧抓住目标客户的购买欲，平铺直叙的搞法只会无济于事，你作为副经理，要有更好的操盘风格和策划高度，一般般的送家电送消费券送什么的，根本引不起客户的关注度，客户是拿一辈子的积蓄来买商品房，不是买衣服买袜子买小货仔，还要升级，要创新，要有消费革命性理念的宣导和号召，引起全城的轰动效应！”崔志红疾风劲雨般讲了很多，一下子也打开了孙思的思维枷琐。对！要革命，要创新，要来一场史无前列的购房大风潮！怎么我沒想到这一层呢？领导就是领导，风格不一样，高度不一般，所以我一直还是个副经理。“崔总，那我先拿回去修改吧，再和大家一起研讨研讨。”孙思悻悻地走了。

崔志红看着孙思走出了办公室，然后思考着怎么今晚招待好张尚美，这个大尤物一直是他心目里的梦中情人，未来的终生伴侣！甚至比他的大学初恋小咪还要高个位置。他记得来公司快十年了，除了每年公司年底开年度大聚会会碰在经理桌吃个饭，聚个餐，其它很少有时间在一起吃饭，在他的记忆中只有三次，那三次有两次还是她的闺蜜小红一起陪着，所以也没什趣味，无法窃窃私语，更谈不上什么情意绵绵。

但今天晚上不一样，张尚美是答应同他一起共进晚餐的。都这么多年的同事了，都很熟悉的搭档了，应该会有很精彩的内容在等他去抒写，而且崔志红与张尚美可称得上是天尚集团公认的金童玉女，走出走都是活招牌活广告。