“未付清全款情况下先给贵司货权，这个……”何前好像有些为难之意，犹豫了一下说道，“我司同意贵司在未付清全款的情况下预先释放货物所有权，但是……我希望我们公司不是简单的代理角色，我们希望共同参与实际业务，参与利润分成，而并非只是简单地收取一些代理费，我们愿意风险共担，实现双赢。”何前的来意比较明显，他们公司的目的不是希望只是简单地提供资金，赚些资金收益，而是切实地想参与业务的上下游开展的过程。
张总和王经理互看一眼，明白了中大物产的来意，中大物产给出的合作条件相对于其他客户是比较有优势的，但是他们不是想做简单的代理商，这样子就有可能会影响到自己公司的客户安全性，如果上下游客户都被中大物产所掌握，如果有天他们公司觉得时机成熟，完全是可以同自己公司脱离合作，新立门户。
眼下，张总和王经理都觉得不适合当场反驳，王经理读懂了张总眼神中的意思，便开口问道：“何总，您提出的深入合作，而不是简单的代理模式合作，这让我们很意外，但是生意嘛，总是需要越谈越明的，我们也想听听何总的具体看法，看是否能够进一步深入合作。”张总没有明确拒绝，也没有把话说死，先看对方有如何把握。
林洛也听明白了何前的用意，觉得中大物产的要求有些强势，她本以为张总会直接拒绝，没想到张总和王经理都用了缓兵之计，先听听对方具体是何来意，以及提出要求的底气和筹码在哪里。
何前倒是十分沉稳：“我相信，我提出的深入合作有些出乎你们的意料，一般在行业内，这种合作都是简单的一方出资金，一方出资源，出资金的一方并不干涉业务，也不参与盈亏，不承担风险，只是拿固定的代理费，也不影响客户的业务关系网。但是我们公司不想只是简单地做一个代理角色，我们愿意承担风险，生意嘛，愿意冒险，才会有更大的收益。”
何前推了下眼镜继续说道：“当然，我也认为我们首次合作，贵司也不会马上同意和接受这样的合作条件，为表诚意，我们公司同意将保证金比例压至，同时前面可以试单几次，试单中我们只担任代理角色，我们只拿固定代理费，如果在两三次合作下来，贵司觉得我司值得信赖，便可考虑我谈到的深入合作方案，如果贵司在合作开展中依旧觉得不适合深度合作方案，那也没关系，我们就继续按原先的代理模式合作。”
这样的方案公司或许可以接受，毕竟对方给了一定时间的缓冲期，张总回复道：“这样的方案也已看出贵司是带有较大的诚意，如果可以和贵司达成合作，我们会先考虑镍矿产品的代理，但是具体我们还需内部商量讨论后才能回复贵司。”
林洛明白何前提出这样的方案，公司基本不会拒绝，而且带着很大的合作诚意，但是她又有些困惑，何前怎么有把握在后续的合作中我司会同意深度合作呢，这样的保证金和其他条款的让利值得吗？生意场上的事，林洛觉得自己确实还需要学习，谈判技巧真的是个很玄幻的东西，因为不同人有不同的习惯，林洛还是比较喜欢她之前遇到的新加坡物流运营商的处事方式，少一些猜测，多表达自己真实的看法，让天下没有难聊的天，让天下没有难做的生意。
双方又聊了一会各自公司的一些基本情况，以及以往在代理模式合作情况下的一些案例及之中所会碰到的一些问题及一些值得借鉴的地方。
两方的会谈将近开了一下午，林洛全程没有怎么说话，毕竟这个项目不是由她主导，她只是打个辅助，所以不好有太多置评，林洛向来比较识趣，在职场，时而要察言观色，不该说话的时候不要急于表现自己，老人总说的那句话叫怎么说来着：三岁学说话，一生学闭嘴。不该说话时，需牢记，少说少错。
会议结束后，已是饭点，自然而然是酒桌继续话情谊。
本章已完 m.3qdu.com