上官慧的卧室里，江北看到床头柜上摆放着一盒阿普唑仑，双眉邹成了扁八字，江北拿起阿普唑仑：“压力这么大？听你说的销售机器还是挺容易的，去年遇到的老色鬼主任，讲讲你可怜的身世，第二天就找你签单了？”
毋庸置疑，这是一个问句，“原来我和恒雪那天在厉城的谈话，你和谭建都听到了，难怪······”
上官慧继续说：“你都知道，我是骗恒雪的，还故意嘲笑我。”
“嗯，现在能告诉我吗？”江北望着她的眼睛。
上官慧回忆着，她在安康公司卖了大半年机器，老色鬼主任王石，是她去年一年中最奇葩的客户，在上官慧和经销商都确信王石会给院长推荐安康机器的时候，上官慧通过另一个厂家的销售，知道安康的标书被王石抽出去了，还是第一次遇见这种事情，上官慧和经销商都气极了。
原因不言而喻，另一个国产厂家的机器，送的东西更贵重，更符合他的心意，这是一个极不讲究的人。
上官慧当时抱着机器卖不出去的心态，拿着产品介绍书，找到医院的院长，介绍价格时候，故意上调了几万元上去，当时卖的是DR，不是CT。
院长是个近60岁的男子，面相看着是个很慈祥的老头，很平易近人，不管是谁找他，他都会给一个介绍产品的机会。
院长肯定会听取放射科主任的部分建议，但是自己也是有判断力的，院长听着上官慧介绍安康的产品，倾向了一半，只是价格上不是很满意。
“院长，我们厂家的机器，不是其它国产机器能比了的，我敢保证，智能身高测量，双能减影，智能AI诊断，国产机器中，只有我们家有这三种功能，如果您考虑价格的问题，国产机器大大小小品牌两百多家，您不知道的，我都可以给您介绍，哪家的便宜，您选择哪家。”院长听上官慧说这话后，摇摇头笑了。
“你把标书放在这里吧，我会考虑的。”院长告诉上官慧，示意她可以先走了的眼神。
“后来呢？”江北问。
“见到院长之后，我都准备放弃那个单子了，因为院长没有及时给我肯定的话，我觉得能签约的面不是很大，但是天公作美啊，不到一个月的时间，是全国医疗器械的展会，给老色鬼送礼的那个厂家，评级掉了，院长自然就不会选择他家机器了”上官慧讲到这里的时候，眼角已经弯成了月牙状。
上官继续说：“那天早上六点钟，我还在家睡觉，王石给我发语音聊天，我被他的语音聊天震醒了，让我赶紧去医院，介绍我们厂家的机器，我知道，到了这一步，就差价格的问题了，最后一个关节，打的就是心理战了。”
“我当时去的路上，经销商也跟着去了，本来价格是可以谈到我说的数字的，这样我也能多挣些，谁知半路杀出个程咬金。”上官慧摇摇头
“跟你合作的经销商吗？”江北问
上官慧点点头：“嗯，事情之后，我再也没有跟那家经销商合作过，唉，完全不带脑子的。”
“院长说图个吉利的数字，从最初谈的92万，给我砍到88万，利润我还要给经销商抽取一小部分。”上官慧现在想起这个单子，还是唉声叹气的。
江北听完上官慧的讲述，心里闪过一丝心疼，手里拿起阿普唑仑的药：“你平时都是吃它，促进睡眠？”
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