“你要做什么地方的电力企业？”回答完李卓的问题后乔总问道。
“百色。”
“我给你介绍个人吧，可能会有点用。”
“那就谢谢乔叔了。”李卓说到。
“不用客气，他是百色一家电力企业的总经理，回头我会给他打电话说说你这边的情况，然后把他的联系方式给你，你直接跟他联系就行。”
“好的。”说完后李卓挂断了电话。
大约二十分钟后李卓收到了乔总的短信，短信附了一个人的联系方式，这个人正是李卓拜访过的D公司的总经理马总，而D公司正是百色当地的一家中型电力生产企业。
得到马总的联系方式后李卓再过了一遍D公司的基本情况，然后给马总打了个电话询问能不能去拜访一下他。虽然碍于乔总的面子马总没有拒绝，但李卓能明显感觉到对方没有多少热情。
到了马总办公室后，李卓大致说了一下来意后马总问他资金成本、额度、年限等条件是不是比银行好，看得出来一方面马总是想尽快打发他走，对他这个年纪的年轻人能实现放款有些不相信，另一方面也可能说明马总相对来说比较务实。
“马总，我想您有些误会了，虽然我们Y公司做的是资金业务，但我并不是想单纯的来给您放款，作为老前辈我想您应该知道公司经营会遇到方方面面的问题，我只是希望能以资金业务为切入口在一定程度上推动这些问题的解决。”李卓并没有因为马总的强势就选择退缩。
“哦，例如哪些问题？”马总饶有兴致地问道。
“比如贵公司用于发电的原煤都是从贵州运输过来的吧，我想您应该对当前的煤炭市场行情非常了解，虽然贵公司的经营条件不错，但贵公司上游的企业就不见得一定困难都没有吧。唇寒齿亡，有的时候解决别人的问题也是解决自己的问题。”李卓不知道D公司上游的煤炭供应企业是哪些，他不好作评价，但近年来煤炭市场偏于疲软却是不争的事实。
“你说的倒是有些道理，这样吧，我让我们财务总监林总具体跟您对接，看看能不能合作。”马总听完后说到。
“那就谢谢马总了。”
“客气，帮别人解决问题也是解决自己的问题嘛，你要的是业绩，而我要的是解决经营过程中遇到的问题。”虽然马总的话没有多少情谊，但却是不争的事实，对于李卓来说他至少可以名正言顺地去寻找D公司的突破口了，只是他没想到电力企业也会存在重要经营性问题。
见过林总后，李卓先大致了解了一下D公司的经营情况后特意咨询了其原煤采购的支付流程，按林总的说法他们的煤炭采购款项都是先货后款按季度支付，这样虽然减轻了D公司的资金压力，但确实增加了供应方的资金压力。
特别是在行情不好的时候，一方面需要及时支付生产成本，但另一方面收到的款项又会滞后，而D公司显然会是这些企业的大客户，丢掉可惜，但利润想来也不会太高，算是处于一种鸡肋的状态，弃之可惜食之无味。
问林总要了几份煤炭供销合同后，李卓就直接回了酒店，到酒店后他给蒋竞打了个电话咨询这种情况有没有办法达成合作。
“就我了解的情况来看，现在能源类企业虽然经营平稳，但是小火电可能会面临关闭的风险，而这家客户虽然在百色当地规模不小，但整体装机量放在全国来看的话其实并不大，加上下游是煤炭企业。所以面上的风险会很大，交易结构也不好搭，想要突破应该很难。”蒋竞说到。
“嗯，的确是这样的。”经过这一次与林总的接触李卓也发现了一些端倪，蒋竞的看法跟李卓的基本一致。
“在咱们这行业绩虽然重要，但风险把控却是底线，所以你遇到问题一定要多思考。”说完这些后蒋竞接着补充道：“不过你也别太悲观，多了解了解，即使做不成也能积累经验，有时经验比业绩更重要。”
“嗯，我记住了。”说完后李卓挂断了电话，虽然跨区域培养的期限是一年，但现在已经过去了近四个月了，留给他的时间已经不多了。
一般情况客户开发需要连个月左右，尽职调查又需要两个月左右，一系列的谈判、审批流程下来，单个项目的平均落地时间可能需要四个月到半年左右，如果再没有项目可以操作，那就意味着他极有可能在培养期内无法完成B角项目的操作。
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