“土陶，你是做‘采购工作’的，对别的城池肯定了解得比我深。我倒要问问，你觉得开家奶茶铺生意会怎么样？”
奶茶铺？这又是什么新奇的玩意？
土陶其实依旧没想通东风要做什么，可是既然城主发问了，怎么样也得回答一下。
“大人，您是要靠制作奶茶来做生意吗？依我看，河沼大多数百姓，连饭都吃不饱，更不会有闲钱花在奶茶上。贵族和大户毕竟是少数，出行城中的次数也少。这样的‘奶茶铺’恐怕...”
“你没听懂我的意思。如果这家店是开在别的城呢？”
开在别的城？这又是什么路数？
首先城主开店铺本来就很奇怪。城主，乃一城的领袖，拥有全城池的土地。收取地税、提取收成、接纳供品，这才是城主的经济来源！
可这位城主的意思是，他要开一家店铺，还是开在别的城池！就算有贵族为了拍马屁，拼命购买这家店的商品，那也只能维持一时。何况开在别的城池，东风和梨花的“大人物效应”更是微乎其微。
在别的城池，谁还会在乎店主是河沼城主呢？
但是话不能这么说！
土陶能察觉东风的意思，从他的语气中能感受到，东风是真的有自信能开成！
既然如此，又何必去反驳他，撞得头破血流呢？干脆迎合着城主的意思，好好分析一下其中的“利”，再避开所有“弊”。
“我看还可以，大人可知河沼城盛产红茶叶？这茶也叫作“小红袄”，在河暗也算有名的。河沼城上到城相，下到百姓家，都喝这种茶。因为每年要上贡朝廷，所以即便大兴修建高塔，茶园也一直没有荒废。”
“大人的奶茶，原料就是这红茶叶吧？这个茶叶价格不算高，有较大的利润空间。城主若是开在愁山城，那里繁华富裕，大户小户都有钱得很，要是听说是河沼城主您开的店铺，肯定都抢着要买！我想一定能生意兴隆，收益不菲的！”
土陶绘声绘色地描述着幻想中的场景，编起故事来连草稿都不用打。东风也听得有趣，连连点头表示赞同。
这门“市场营销”的学问，论土陶有再大的本事也说不完。东风的目的，就是看看土陶有没有这样的思维，脑袋灵不灵。若是灵光，以后还能重用！
“那你认为应该怎么给奶茶市场定位？奶茶的目标客户群体应该怎么选择？”
“目标客户群体？大人您的意思是，谁会买奶茶吗？虽然没制作过奶茶，但我估计一壶的成本，少说也要六个铜板吧？”
大致是这样。
东风点了点头，这个土陶还算机灵，对成本的计算倒挺准的。这样一壶奶茶，东风在没有批量制作时，成本估计为七八的铜板。如果批量生产，会新添很多影响因素，但成本总体上还是会降低的。
“既然如此，我看定价在十二个铜板比较好。愁山城的闹市里，普通店铺的一壶茶水是八铜板，高档一些的茶苑则各有千秋，不过三十个铜板左右为最多。城主卖的是新鲜货，愁山城从来没有，自然可以定的高一些。”
“但也不能太过高，因为闹市里最多的，还是一些稍微有些钱的人家。这些人，稍微多花点钱尝尝鲜是乐意的，但要让他们花大手笔买奶茶，恐怕效果不好。”
面向中低端消费群体。
思路很好！虽然到现在，东风依旧不知道他此行的目的，但从交流中能看出，这个土陶思维敏捷，问啥都能答得来，将来若是真有“夺权”的一天，确实可以重用下他。
至于奶茶铺，还不是目前最急切关注的事。茶园面积、原料保存运输成本、人员配置，种种因素都应该仔细考虑。
奶茶能否受到广大鬼民的欢迎，就在“奶茶宴”上一见分晓吧。
本章已完 m.3qdu.com