“苏姑娘，你看这合作的方式，是我们直接出钱买你的配方，还是我们向你买底料呢，或者你出配方，这火锅生意你占一定的份额，每月分红。不管是什么方式我们都愿意，只要保证有足够的底料便好。”宋田开门见山，说得干脆。
原本苏梨白还在想对方肯定是倾向于一手买断她的配方，却不想宋田居然提出了三个方式让她选，这大酒楼的掌柜做人这么实诚的吗？
哪里是宋田实诚，这做生意也要看对方是谁嘛，谁让苏梨白是林宋这小子看好的人呢，哪怕那小子自己可能都没意识到这个事实，那他也不能让人家姑娘吃亏啊，毕竟好感度这东西越早刷越好啊。
再说了，这小子这么多年什么时候跟哪个姑娘走得这么近过，所以根本不用担心自己做无用功，到时候家里其他人知道了，都得羡慕他近水楼台、抢占先机咧。
“既然宋掌柜这么直爽，那我也就直接说说我的想法了。”
苏梨白将手中的茶杯放下，“从长远来看呢，当然是分红的方式对我更有利，但我也不是贪心的人，宋掌柜您仁义，我也不能太差不是。
这火锅跟水煮肉片的底料配方我都一次性卖给您，以后若是我还有其他菜方，再跟您谈占比分红如何？”
“诶既然都说到以后还会合作了，那索性这次也就按分红的方式来吧。”
宋田摇了摇头表示不赞成，继续又道：“这样，苏姑娘你说说，若是直接卖配方，你打算开价多少？”
对于宋田来说即便是分红的方式，他也只赚不赔，无非就是赚多赚少的问题，但他也不缺那一份，既然如此何不舍一份小利，在苏姑娘面前先卖个好呢。
“这…那好吧，我可就狮子大开口了，”对于宋田这个反应苏梨白显得有些无奈，这年头居然还有主动让利的生意人，“这两道菜的配料方子我原是想要五百两的，当然，这方子我也就只卖您一家。”
其实这两道配方卖五百两不算多，若生意真是做起来，仅大渝镇一家分店，最多半年这配方的成本也就赚回来了，更别说天香楼还在各个城镇里都有分店。
但苏梨白也知道，即便如此，五百两也不算个小数目了，毕竟相当于现代的五十万呢，所以她便只开了这个价。
宋田听了这话，知道这个价不算高，毕竟这火锅的利润可是大得很，而且只要有了底料也不需要厨子花太多心思。
“那这样你看如何，”宋田想了想，“我先给你一百两，算是买水煮肉片的配方，至于火锅我们就采取分红的方式，火锅的净利我们三七分，你占三成。”
这话一出饶是苏梨白都被惊讶到了，心里暗想，不愧大家都说天香楼仁义啊，这宋掌柜仁义得有些过头了吧，原本她想的就算是要分红，也不过只准备提两成的利润，最终能谈下一成或者一成半就不错了。
她哪里知道就这三成的利润，还是人家宋田怕让得太明显才给定下的。
“既然宋掌柜如此有诚意，那我也就却之不恭了，但这三成的利实在是有些多了，我不过就出个底料配方，经营等各种事都是您操心的，若拿三成实在受之有愧，不如我要两成净利如何，此外若我再研制出其他口味的锅底，都一律算在这两成利润之中，不再另外收钱。”
就算只要两成，一旦市场打开了，这每个月进账也有好几百两，这可不是她那一锤子买卖能比得了的。
宋田见她说得真诚，也清楚就这两成也是不菲的一笔收入了，若是换成其他人，他可能最多就给一成，便应了下来。
“成，既然姑娘都这么说了，我也就捡个便宜了。”
待林宋和王氏等人回来，宋田让林宋做见证，将合作方式写了下来，一式两份，双方都签了名字按了手印。
看着契约上“苏梨白”那三个娟秀的小字，林宋不由得多看了苏梨白一眼，想不到她居然还会写字。
而苏梨白面对林宋有些诧异的目光，以为他是好奇自己怎么写的不是苏白梨，便干脆也跟王氏解释了一下。。
“哦，我觉得白梨这个名字有些土气，所以决定以后就叫苏梨白了，娘你不会怪我自己擅自改名吧。”
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