第二章 奋力一投

面对这些来竞争同一个项目的公司，章睿不由得脑海里像放幻灯片一样，快速闪过之前这个项目销售的点点滴滴。

从一年前开始接触客户，到第一次给客户讲解他们的产品，到一周前最后一次约客户的人吃饭。

无数次沟通，无数次拜访，让他时而感觉信心满满，项目非自己莫属，时而又怀疑对方会不会只是在敷衍他，还有其他公司的销售，公关工作比他做的更好？

他现在的思绪也有点乱，于是深深吸了一口气，心里对自己说“尽人事，听天命。剩下的，交给老天吧。”

章睿是华宇公司的一名初级销售，名片上有个让他引以为傲的Title：大客户经理。今年26岁，计算机本科专业，典型理工男。

章睿入职华宇公司已经将近两年了，从最基层的电话销售做起，他每天最喜欢听到的就是各类项目信息，最热衷的事就是拜访客户，介绍公司的产品，连做梦都是开拓新的项目，做投标文件，参加项目投标。

然而理想很丰满，现实很骨感。尽管章睿投入了巨大的热情，工作兢兢业业，但是业绩那是相当的寒酸，就像同事们私下议论公司前台美眉的32A，毫无美化的基础，这让他在公司各级销售会议上从来不曾抬头挺胸，期待的那点销售奖金，更好似雾里看花，永远遥不可及。

章睿两年来投标无数，无奈中标寥寥，去年年终业绩考核成绩尤其让他在公司抬不起头，销售副总古安全在会上只用了一句“没有功劳也有苦劳”一带而过，让他更是如坐针毡，深感在公司时日无多了。