看到毕文武来到店里，白晓明连忙向房东介绍道：“大哥，这位就是相中我们房子的客户。”
“哦，你好！”房东赶紧朝毕文武伸出手。
毕文武却显得满脸不高兴的样子，对白晓明埋怨道：“兄弟，要不是你三番五次给我打电话我就去售楼处定那套新房子啦。你看你们这套房子价格这么高，又不能降价，还一个劲给推荐，我也是真没说的啦，理解万岁吧。”
白晓明则笑嘻嘻地回应道：“谁说不能降价啊，只要真心想买，价格不是问题啊。房子是死的，价格是活的，到最后保您满意就行！”
“你能当这位大哥的家吗？”
“能啊，这位大哥是全权委托给我们的，我至少能当半个家，是吧，大哥？”白晓明望了房东一眼，故意反问道。
房东见两个人争斗了有好几个回合，也不好意思不给白晓明这个中间人面子，于是说道：“是啊！是啊！什么事都让兄弟看着办吧。反正我是第一次卖房子也没啥经验，住不着啦，就是想卖掉，咱也不是拿房子赚钱的人，只要不赔钱赔的太多我就出手。再说啦，人家亚美公司是专业的机构，我卖房子的都不怕你买的怕什么啊。我拿不到钱找他们，你住不进房子也能找他们·············”这时的房东反而做起了毕文武的思想工作。
毕文武见风使舵说道：“咱们也别这么墨迹啦。我出20万，全款买您的房子，你看行吗？”
房东听到20万这个数值，脸色有些愕然，拿起玻璃桌上的房产证就要往外走。白晓明一把拉住他，对他说道：“哥，你再稍等会。我做做客户的工作，让他再加点钱，反正他打算买房，再等等，再等等············”
说完这些话，白晓明就将毕文武拉到了一楼楼梯口，背对着房东，叽叽咕咕的不知和毕文武说了什么，过了好一会，两人总算散开。
白晓明回到房东面前，略带胜利的喜悦说道：“哥，这回好说歹说，总算让他把价格提高到了22万。再高，恐怕客户真的就不能接受啦。再说啦客户这边是全款买房，现在90%的人都是贷款买房，能一次性拿出全款的真是凤毛麟角。贷款买房就得前期审批后期做抵押，昨晚抵押您还得等到银行放款，您才能拿到钱。万一银行没额度不放款啦，我们也是干瞪眼！”
也许是最后那句话对房东起到了关键作用，此时他的脸色有些阴转晴，喜欢察言观色的白晓明接着说道：“全款买房比贷款买房拿到房款的时间要早至少两个月，说句大实话，咱们把房款存在银行也是有利息的啊，鸡蛋放在篮子里才叫鸡蛋，放在地上那叫坏蛋！大哥，您说是吗？”
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