“这些名单分下去之后，相互之间不要随意看别人的，更不要去打别人的资源！”于伟边发资源，边嘱咐，“如果发生你打了他的资源，会员在你这里买了课，事后他到我这里来投诉，那么我会把这一单判给他的。”
“大家放心，每过七天，我会把你们打过的，没买课的，你们认为没有继续跟进价值的资源统计出来，然后在分给你们的，”
“我知道私教卖课这个工作，有时候也是看运气、看脸、看缘分的，会员不在他那买课，未必就代表着他不在你这里买课，所以你们想要交换资源，也不要着急，由我来帮你做好这个工作，大家清楚了吧？”
发完资源，接下来就是拨打电话，约会员来店谈私教课的流程。
私教打电话的难度要低于会籍，毕竟对象都是办过卡的会员，只要理由合适，比如，哥/美女，我从前台那里看到你好几天没来锻炼，是工作忙，还是忘记了？之类的开场白，
会员还是能够接受此类电话的，毕竟有人关心、督促他/她保持锻炼习惯，这种热情而又体贴的话语，即便不愿意接受，起码不会反感；
有的私教话术、准备工作做得不够好的话，销售的意味就会多一些，比如，我们举办了私教体验活动，诚邀你来参建，你看你是今天过来呢，还是什么时候过来，具体什么时间呢？之类的，
会员又不傻，你这么急吼吼的让会员来健身房，一听就知道你根本不关心他是否锻炼了，是否有时间来锻炼，让他来店里最大的可能性就是惦记他兜里的那点钱，有了这种防备意识后的会员，是很难说服他掏钱买课的。
“谢美女，过来了。”纪轲正在为谈单的私教一队成员和客户端茶送水，昨天刚刚办过卡的谢颖过来拍了他一下，“你先等会儿，我把这两杯水送过去。”
“你的健身计划还没写好，所以暂时的话，还不能上私教课。”纪轲边走边对谢颖解释。
私教课可不是说上就上的，它是需要经过一系列的准备工作之后才能开始，比如身体围度的测量，体能的评估，饮食状态的了解、对身材的要求是增肌、减脂还是塑形；综合上述情况，私教才能结合自己的专业知识，制定出会员的专属健身计划。
健身计划包括了阶段训练强度、训练的方式方法、阶段训练的目标、阶段训练时间、饮食规划等多项内容；会员未必能够按照健身计划进行锻炼，但私教必须做出来。
“那我今天干什么？自己练练器械，跑跑步？”谢颖皱了皱蛾眉，既然花了钱，她可不想浪费时间。
“带你做些肘部康复锻炼和肌肉松解。”
康复锻炼，是采用强度适量（多为自重）、定向或者有针对性的动作训练，帮助身体恢复到正常状态。此类锻炼需要注意的是准备动作要准确、时刻保持，动作过程中要尽量感受锻炼部位的发力与收缩，经过一定次数、组数的锻炼，短时间内特定部位的体态会有明显的改善；过程中会有酸、累、涨等感觉，但通常都可以忍受。
肌肉松解则是通过手指的按压、揉搓等方式，将特定部位长期紧张的肌肉群在短时间内放松下来，过程中会出现疼、痒、麻等感觉，通常不怎么好受，但松解之后，被松解的部位会感到前所未有的轻松感。
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